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药品加价流程药到患者手中价格可翻10倍

 
2010-03-30 09:27  稿源:沈阳晚报      编辑: 姜洁洁

  以医院常用的抗生素头孢哌酮钠为例,哈尔滨某药厂生产的(不同厂家,价格不同)规格1g的出厂价5~8元,转到医院后变成了60~80块钱……药品从代理商、医药公司、招标办、医院走过一趟,价格竟高出10倍之多,其中差价哪去了?连日来,本报记者对药厂、医药公司、医院等多方面进行调查了解,试图找到药价翻倍的真正原因,以揭开药价虚高的秘密。

  想做药,医院必须有关系

  记者以欲代理药品为由与山东一药厂销售经理联系,他们的西洛他唑片已经成功进入辽宁的招标采购目录,目前需要代理商进行公关医院,进而销售药品。在向这位经理了解后得知,他们的西洛他唑片是国产品种,出厂价不足10元,卖进沈阳医院的药价可以定在50块钱左右。

  “做代理商不是谁想做都行,你要有经验,手上有品种,最重要一点,医院里必须有关系。”这位经理说话很直接。在与他的接触中,记者还是被他识破“秘密”。“听你的话,你就没干过。”他说,如果是没做过药品代理的公司或个人来谈,任何一家企业不敢将区域代理放手给你,顶大天给个“医院保护”——某个医院只销售你供货的药品。

  倒几手,药价高出好多倍

  尽管打开电脑,药厂招代理商的信息一串串,但每个个人的代理药品行为必须找个婆家才能与医院有合作的机会。因为,现在医院进药全部走招标采购,走医药公司,根本不跟个人合作。

  医药代表叶小姐告诉记者,每个药厂都有明暗两个价格表,出厂价、批发价和零售价都一样,医药公司也一样。但实际上,无论是个人代理还是公司代理,药品的出厂价都是相当低的。转过一手,代理后的价钱就不是高出出厂价一点点了,最低要保证5倍差价,否则代理商不挣钱。

  这部分差额是代理商实打实地挣到手了吗?显然不是。叶小姐说,这其中80%的比例用在了打通招标办、药剂科、院长等方面的好处费,还有医生回扣和医药代表的提成。待药品进入医院后,医院还要有15个点的药品加成。原来,药品加成最高时达30%,相对于那时,现在的15%已经降低了一半。

  细心的人会发现,药品从出厂到患者手里,价钱一路狂飙,已翻出当初的五六倍之多。这部分差额由药厂压低批发价、虚高零售价来实现,但最终,又会核算到药品成本中来,再通过销售途径转嫁到患者手里。

  搞公关,手段五花八门

  为卖药,医药代表的公关手段五花八门,现在,社会上流传的招待费、培训费、科室建设费等等,叶小姐说,这些都不是空穴来风,已经是业内惯用的公关手段,个别医院和科室还开口索要建院、建科费。她直言,送化妆品、手提电脑、陪人吃饭洗澡,已经不新鲜了……不管使用何种手段维护与医院、科主任、医生的关系,目的就是让他们多开自己的药。

 

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